我问味独珍的员工,为什么网络上人家卖铁观音之类茶叶价格远低于蒙顶山茶,味独珍员工不假思索就告诉我,一些茶叶在网络上显得价格低,茶叶品质本身是有明显区别的,如铁观音用粗壮的茶叶制作而成,味独珍的蒙顶山茶几乎是用茶叶的芽尖制作而成,如一斤蒙顶黄芽就含40000个以上的茶叶芽尖,这样茶叶只能人工采摘制作,茶叶的成本是很高的,相比于金骏眉等高端红茶而言,蒙顶山茶的价格只是人家的十分之一左右,我们的茶叶不是太贵了,而是太便宜了啊!
据味独珍的员工介绍,他们天猫网店里的宝贝描述,早期基本是张强自己写出来的,那些看起来很有文学功底的文案,可惜被我给换成直白的产品广告语。但透过网店里早期的文案,还是看出张强作为一个传统行业里的企业家,算是少有的堪称儒商的老板了。
张强是传统行业里是企业老板,但他在中国七万茶企里头,真有其独特的思想在他的产品和营销实践中体现出来。天猫味独珍网店里并不是味独珍的所有产品都在里头,我问其“为什么寄给我喝的茶,有些在网店里看不到?”张强告诉我,“有些新产品的许可证来不及办,产品就不能对外销售”,这一句话告诉了我,张强是个非常注重手法经营的老板。在味独珍的天猫店里,产品的宝贝描述总包含了产品的检测报告,把产品送给国家权威机构检测农残是否超标?这是味独珍产品是否上架的前提。在2013年春节前,因为2013年3月1日是茶叶农残新国家标准实施的时间,味独珍硬是赶在这个时间之前,把产品按新标准要求送检,当产品检测报告出来后,才把产品销售展开来做,这一件小事都让我感受到张强是个负责任的企业家,在食品安全问题上味独珍能主动出击,在天猫商城里这样的茶叶店还不是很多。对于不能第一时间引起我关注的茶叶包装问题,张强在电话中讲出了他的观点,他认为茶叶产品的过多包装一定不会持久,相比于高端酒类产品,茶叶的包装显得虚夸太多,我们认为还是让消费者得到实惠更重要,所以我们的产品尽可能品质最优,包装简易,价格实。
我和张强至今未成谋面,彼此间也只有为数不多的几次电话联系,但透过对其企业背景的了解,我不禁为其叫好,蒙顶山茶好!蒙顶山茶企有张强这样的代表人物,也是蒙顶山茶叶行业发展的牢固根基!文章的最后也水到渠成地告诉自己,张强与蒙顶山茶,不是台前幕后的关系,而是分不出前后的千年茶香。有理由相信,随着茶叶市场的成熟,继普洱茶、铁观音、金骏眉、大红袍等茶叶火爆之后,下一个主流的茶叶将是这款稳性黄茶蒙顶黄芽。上一篇:品味红茶闺秀南苑金骏眉
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