从安溪铁观音集团退出IPO谈金骏眉红茶的营销策略

2012年6月初各大媒体报道了福建省泉州市安溪铁观音集团股份有限公司(或登陆深圳证券交易所的消息。一时间安溪铁观音集团因为有可能成为中国A股市场第一家单纯的的茶叶类上市公司而广为传诵。报道中提到根据中国证监会2012年6月10日公布的安溪铁观音茶业首次公开发行股票招股说明，安溪铁观音集团公司拟公开发行2290万股，占发行后总股本的25%。

当“茶叶第一股”的光环笼罩在安溪铁观音集团的身上还未完全消退的时候，业内却传出了安溪铁观音集团作为“茶叶第一股”主动退出IPO的消息。一时间这一消息引起了证券资本市场、茶叶行业的震动，“茶叶第一股”退出IPO这件事前前后后，必将给相关茶行业和众多企业带来的影响，在正负两面都有着深远的反响，并让后续者望而却步三思而后行。

“茶叶第一股”安溪铁观音集团的退出IPO，在已经伤痕累累的茶叶行业无疑是个爆炸性新闻，这个事件也必将让很多也采取以门店扩张为主的扩张式经营方式的茶企心有余悸。随着这个时间的发酵沉淀让那些一直期盼着等上市以后靠股市圈钱的茶企感到震惊和绝望。

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“茶叶第一股”安溪铁观音集团的退出IPO这件事在短期内无疑给整个茶叶行业带来消极的影响，像华祥苑、正山堂、南苑茗茶、天福茗茶等许多立志做大的茶企，都因为这件事情而对盲目扩张、跑马圈地的门店连锁的市场拓展方式降温。安溪铁观音集团是这类茶企的开路先锋，而安溪铁观音集团退出IPO了，让后面的大批跟随者清醒了许多，“这条连锁经营的道路可能通不到罗马”，迷茫的心态瞬间在茶叶界形成。但从长远来看又有其积极的一面，茶叶行业也可能因此进入理性时代，茶企把原先的先做框架和规模改为先做实企业的可盈利商业模式，让企业在没有资本助推的状态下自然成长。

此前，金骏眉茶叶界往往以“门店多少家”作为衡量企业大小的标准，那些创新型茶企很不被看好，如茶叶网商不管有多少销售额，传统茶企对这些企业似乎有所不屑。如今传统茶企不得不冷静下来思考出路的问题，人家网商一年能做数千万销售额，这可是表面上看来规模不小的茶企业望尘莫及的业绩，回到现实中的传统茶企才会看清在业绩面前“规模”的渺小，门店的盈利能力着实让传统茶企们英雄气短。

说到金骏眉茶叶店，开店的都有苦衷，许多城市受房地产泡沫的影响，门店租金一路攀升，还有一笔为数不低的转让费，实际上造成了开店赚钱难的局面，一些城市因此已经处于不适合开店的状态。茶叶虽然看起来利润空间大，但销量的有限性使茶叶店的收支难以平衡，一些夫妻小店低成本运营能有小额盈利，一些有特殊社会关系背景的茶叶店能够盈利，其他更多的茶叶店则难以为续。作为想借助上市圈钱的茶企来说，在严重同质化的市场想获得盈利是很困难的，自己没有办法做出一个茶叶店可盈利的模式，招商加盟更多属于一个骗局，加盟商能否赚钱不是总部的模式复制而定，却要看加盟商自己有没有社会关系支撑其经营。这样的茶叶店开得越多，就意味着企业的风险越高。在安溪铁观音集团推出IPO后，新的营销渠道才会开始受到茶企的重视，这是“茶叶第一股”告败后给茶叶行业带来的积极效应。

探寻全新的金骏眉茶叶企业商业模式无疑是经过阵痛后的茶叶行业的必然选择，2012年财经知名期刊《销售与市场》杂志第8期对福建茶叶行业进行了一次深度采访，并以《福建茶企——攀向山之嵿》为题作了全面报道，报道中涉及采访企业十家，其中只有三家属于传统茶企，其他的七家都是有别于传统茶企的创新型商业模式企业，其中的电商——厦门尚客茶品已经是年销售额数千万元之多的新型茶企，武夷山红圣堂茶叶则是更具创新的第三代网商等等。这些创新型茶叶企业表面上没有传统茶企那么红红火火，但实际上的销售业绩往往是看起来很美的茶企所望尘莫及的。《销售与市场》的触角所到之处，如今就让我们清楚地看到了这家杂志的眼光独具，茶叶行业的发展变革必须是茶叶企业的商业模式变革！此次安溪铁观音集团退出IPO触动了茶叶行业，但愿也能促使更多茶企走上创新发展之路。