对于侧重于基于关系链的流量模式而言,尤其是对于借助于非茶领域的人脉切入茶叶店经营而言,产品力更为重要。毕竟,茶叶店经营者们,肯定不希望在卖出一些茶叶后,身边的朋友逐渐地不见了——产品应该带来口碑,增益人脉,而不是消耗人脉,你说呢?
此时,店面的选择侧重,既可以社区和普通商业街,也可以是与其它业态的结合与融入。
五
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如果说基于地段、品牌和关系链这三种流量模式相对侧重于生意之初的模式选择,基于产品力的流量模式相对侧重于生意前期和中间的不断优化,那么基于推广的流量模式则贯穿于生意的从始至终。
就茶叶店推广而言,着眼点是将茶叶店作为一个品牌来打造,建立自己的流量池。
推广的重点是活动和传播两方面,活动方面,许多茶叶店都会做些活动,有些可能还不算好,但关键在于从零散性到整体性、从随意到结构化、从单一到多元、从店面到走出去。传播方面,一是内容生产,这重点包括日常与主题活动,形式方面则是可以文字、图片和小视频兼顾;二是通过微信、微博、抖音、美篇、长图片等各种方式等传播分发。关于这方面,笔者曾在「茶叶店/茶空间生意升级」的课程中有过具体阐述,在此不做展开。感兴趣的朋友,可点击以下链接查看付费文章了解一二:
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六
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1.不同的基本流量模式,对应有不同的选址与运营要求。
2.现实的店面运营,通常是在有所侧重的情况下,融合同时多种流量模式。
3.移动互联网的发展,打破了传统的时空限制,总体而言淡化了商业对于地段的依赖,但同时也提高了对于基于产品和推广的流量模式的倚重。
4.基于产品力的流量模式,长期被忽视,亟需加以重视。这种流量模式,应作为茶叶店经营的底层流量模式来打造。
5.基于推广的流量模式,是茶叶店经营中可以和需要持续发力的方面。如果能在建立一定的体系框架后持之以恒的努力,将有可能在较大程度上提升店面经营绩效。
6.对于空间占比较大的茶叶店,或者直接就是茶空间,在基于推广的流量模式方面,有更大的发挥空间。
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