茶叶店的五种基本流量模式

　　流量是商业的关键。我们平常多从选址、产品和运营角度来谈论茶叶店，但茶叶店经营的核心其实就是流量。我们今天就直接从流量角度来看茶叶店经营，看一看茶叶店主要有哪些基本流量模式。

　　对于茶叶店的基本流量模式，笔者总结为以下五种类型：

一

茶叶店的五种基本流量模式\" src=\"http://www.54ptr.com/uploadfile/202006/20200619113133791.jpg\" />

　　这种模式，重点是借助地段本身的流量。商业零售领域有句广为人知的话，叫做“地段，地段，地段”。简单说就是，人在哪儿，店就往哪儿开。

　　此时，店面的选址侧重会是黄金商业街，以及一些大型商超或购物中心的店中店。这种模式，在十年之前比较流行。即便在有了互联网之后，但在移动互联网之前，地段作为流量担当，起着无法替代的作用。

　　对于茶叶店而言，还有一种基于地段的情形就是茶叶市场。由于茶叶市场本身所具有的集聚效应，从而具有引流的功能。虽然相对而言，茶叶市场的流量无法与热门商业街区或店中店相比，但其租金相对低廉，从而获客成本也就可能相对较低。

二

茶叶店的五种基本流量模式\" src=\"http://www.54ptr.com/uploadfile/202006/20200619113133748.jpg\" />

　　这种模式，重点是借助品牌的拉力所形成的流量，作为经销商、专营店或多营店，经营有一定知名度的品牌茶企的产品。所经营的产品，通常是单一品类为多，也有一些品牌是多品类，还有一种形式就是同时经营多个品牌产品。

　　此时，店面选址还会结合考虑地段，面向普通商业街、社区和茶城进行选址。

　　在过去十来年时间里，中国茶叶的品牌化进程较为明显，销售额亿元以上的茶企较2005年之前明显增多，同时在摩杰娱乐、福建白茶和安化黑茶等市场热门茶类中形成了品牌集群。这些品牌茶企的发展与成长，为终端店面提供了一种类型的流量来源。

三

茶叶店的五种基本流量模式\" src=\"http://www.54ptr.com/uploadfile/202006/20200619113133116.jpg\" />

　　这种模式，重点是借助个人人脉所带来的流量。这又可以分为两种主要类型，一种是在非茶领域建立的广泛人脉后，切入茶的生意；另一种是经由茶方面的专业路线，例如家传做茶，科班出身，茶艺与制茶技师培训、拜师学艺等等，在自己圈层树立茶方面的专业形象。许多时候，茶叶店老板都扮演着自己圈子的茶叶方面的关键意见领袖（KOL）角色，只不过影响到的圈子大小有差异。谁出圈或出圈更多还带K，谁就更牛。

　　此时，店面选择对于地段的要求相对较低，可以是在社区，或者在写字楼。尤其是在当前移动互联时代，更是降低了这种模式对于地段的依赖。

四

茶叶店的五种基本流量模式\" src=\"http://www.54ptr.com/uploadfile/202006/20200619113133382.jpg\" />

　　这种模式，重点在于借助产品及其组合形成的力量所带来的流量。这一点，估计大多数人都以为是默认值，但实际上这一点往往被忽视，甚至长时间成为店面经营中的短板。茶叶店自然不缺产品，但许许多多的茶叶店其实非常缺乏好的产品组合，缺乏强大的产品力。

　　什么是好产品？什么是好的产品组合？自己去茶山收购原料或者批发市场采购原料再弄个包装，未必等于好产品；毛利高差价大的产品未必等于好产品；有些品牌茶企的的产品，概念好、包装好、宣传得也好，甚至是什么都好——除了产品不好。笔者曾专门撰文谈过产品力这个话题，在此不再展开，点击下面标题链接可以查询：

　　许多高大上的茶叶店和茶空间，可能什么都已经很好，但就是产品力欠佳！

　　好的产品会给店面带来口碑和带来流量，好的产品组合更是如此。但好的产品组合并不会自然而然出现，必须精心选择并不断动态优化，从而形成适合自己目标客群的产品组合，以及随之而来的产品力。

　　在有较强产品力的产品组合方面，就未来趋势而言，笔者认为有三点值得关注：一是来自天下名山知名小产区的知名茶类，本身自带流量；二是由此形成的多茶类组合，可以满足多元化需求；三是同时考虑品牌产品的品牌力，因为它的特定风格、相对稳定的品质和总体可持续供应。