安溪铁观音挺进上海世博会3个动因

1月27日讯：随着上海世博会的临近，围绕这个平台展开的活动营销氛围越来越浓。这个五年一次的全球盛会，以其广泛的国际影响力，被泉州民营经济界视为北京奥运会之后难得的品牌推广载体。

最新消息显示，泉州茶行业已经行动起来了，正在积极参与世博会的各项准备工作，欲借助世博会实现铁观音的新一轮营销热潮。“目前，已有我们及另外一家企业将进入上海世博会联合国馆。有关方面正在研究是否还将邀请另外两家泉州铁观音企业进入。”安溪铁观音集团营销中心李艺宜总监向早报记者透露。

世博会将于2010年5月1日至10月31日在上海举行。业界分析，泉州茶业把活动营销的重点放在这个为期6个月的国际盛会上，主要是出于以下几个方面的考虑。

动因一：塑造高端形象

据了解，联合国馆是上海世博会100多个场馆中规格最高的场馆之一。记者了解到，世博会联合国馆总建筑面积3000平方米，高13米，位于世博会的核心区域。联合国馆是联合国及其所属国际组织参展上海世博会的统一场所，联合国教科文组织等48个机构已确认参展。

按照世博会联合国馆“中国世博十大名茶”招标规定，入选联合国馆的中国名茶严格限制为10种，涵盖青、红、白、黄、绿、黑等六大茶类。此次包括“安溪铁观音”、“都匀毛尖”、“湖南黑茶”、“西湖龙井”、“武夷岩茶”、“祈门红茶”、“六安瓜片”、“天目湖百茶”、“张一元花茶”等传统名茶作为“中国世博十大名茶”进入世博会联合国馆。在联合国馆中，将有100平方米用于茶产品展示经营，另外还有50平方米用于茶艺和茶道表演。中国22个产茶省在各自的展馆中都将有茶元素的展示。据悉，联合国馆的参展茶业企业，可以在其产品外包装上使用联合国馆UN标识，还可以在产品上印刷“世博会指定礼品茶”字样和“中国世博名茶”字样。而相关企业享有优先与联合国官员和世博会官员合影或获得题词等多项回报。

除此之外，中国社会科学院茶产业发展研究中心副主任陆尧认为，参展世博会联合国馆，将为企业带来持久的品牌力和商业利益。因为联合国馆地位特殊，是世博会的核心展馆之一，位置和知名度排在各类展馆的前列。在开幕式当天等重大活动日，联合国馆是嘉宾指定参观的展馆之一。中国茶叶走进世博会联合国馆，不仅会提高品牌的知名度和美誉度，而且有利于树立企业的高端品牌形象，促进中国茶产业整体形象的提升。

动因二：7000万人次的观众

据统计，截至2009年6月4日，已有200多个国家和国际组织确认参加上海世博会，世博会观众有望达到7000万人次。

高端的定位、长达半年的展期和数量庞大的国内外观众，必将对企业的品牌广告起到良好的推动，受到企业界和广告界的广泛重视。

业内人士认为，世博会与奥运会定位不同，企业品牌推广的受众群体也会有差别。因为世博会是全球社会流行趋势的展示，而奥运会只是运动成就的展示。比如，2005年日本的爱知世界博览会，就是以展示全球人工智能发展为主，而2010年上海世博会，则主要表现人类城市发展。

专家认为，目前，中国茶企还没有实力去做独占性的合作伙伴或高级赞助商。中国茶企没有强大的宣传渗透力和推广能力，不能将宣传效力延伸到每一个网点，这是与可口可乐等大公司的差距。也正是因为这种差距，中国茶企也不需要花高价钱购买独占性。

陆尧认为，成为中国世博十大名茶的企业应该突出宣展中国茶品牌。中国茶产业从业人员达8000万以上，年产值达1600亿以上，也涌现出中茶牌、龙润普洱、西湖龙井、安溪铁观音、天福茗茶等知名茶品牌和老舍茶馆、湖心亭茶楼等知名茶业服务品牌。但从产业发展角度看，才刚刚从产品经营阶段整体进入品牌经营阶段。上海世博会是中国茶产业百年一遇的大商机，应该向金融业、房地产业、旅游业等行业学习，努力打好品牌这张牌。

“实施世博茶经济品牌战略，有两点值得注意。一是入选企业本身应有品牌基础。其市场占有率、知名度、美誉度、环保效益、公益事业投入等应在茶行业居于领先地位；二是入选企业在世博会上，要加大品牌宣传力度。通过电视节目、报刊专栏、品牌墙、形象代言人、易拉宝、电视循环播放、推介会、研讨会、茶话会、彩色宣传材料、赠送产品、免费品尝等多种方式，积极宣传中国茶业品牌。”对于入围世博十大名茶的企业，陆尧给出了更具体的建议。