解读肖文华和闽茶奇葩华祥苑(2)

正是华祥苑这种敢为天下先的品牌战略，为华祥苑走向品牌文化营销铺平了道路。2003年，华祥苑再次凭借独特的韵味和良好的形象成为钓鱼台国宾馆特供茶；2006年，联合国在西安举办《丝绸之路投资论坛》，凭借格调高雅、气质不凡的品牌形象，华祥苑以国内唯一一家茶叶企业参加联合国“丝绸之路投资论坛”；奥运前夕，华祥苑凭借丰富的国际化产品和良好的品牌形象，成功竞标为首都机场唯一的茶品牌特色店。

肖文华是个典型的儒商，和善的笑容，宽容的性格，浑身上下没有一丝火气和霸气，即使是在商战战场上，也处处体现了“太极”式的营销风格。长年品茶修养出的气质，使肖文华给人一种挥洒自如的风格，而华祥苑长期以来的经营风格更是有如其人，凭借智慧和高度

尽占机先，巧妙地规避着竞争冲撞。

太极总是在有与无之间转换，既有以小胜大的先机，也有盛极必衰的轮回。肖文华的营销策略也巧妙地运用了这一法则。

从对铁观音市场的判断，肖文华敢为人先做到了“人无我有”；在茶叶包装的升级上，肖文华触类旁通，做到了“人有我先”；当茶叶店开始普及时，肖文华开始做品牌形象，走文化战略，是“人争我转”；在茶叶品牌开始增多时，肖文华又开辟首都机场等阵地，大推出文化礼品，面向国际做中国茶文化，形成“人多我新”。

每一次的转变，都建立在智慧与远见的基础上，恰如天道循环，无始无极。肖文华的这种风格，恰如华祥苑文化所倡导的那样：“明志高远，人茶合一”。

明，是洞悉和掌握；志高远，是要胸怀大志，高瞻远瞩。

而人茶合一，恰恰说明了肖文华对茶商之道最根本的理解。

人不知茶，饮而不解其甘，品而不明其意；茶不知人，纵得良泉甘露，难逢知己。

茶商之道，不正是这八个字的组合么？

人要懂茶，茶也要懂人；用智慧沟通共鸣，放眼未来……能做到如斯境界，又岂有不成功的道理？肖文华之儒，恰在于他的茶悟天道，以天道明志，合人茶为一。纵观茶界，挥洒若斯，又有几人呢？