茶行业新买的“黑马”

短短不到三年时间，林玉辉所创立的“山国饮艺”茶叶门店从两家发展到两百多家；在业界一片“过冬”的喊声中，山国饮艺逆势扩张，在全国全面铺开市场，直营店和加盟店数量迅速飙升……林玉辉，这匹来自安溪西坪的“黑马”，硬是在福建茶叶这一红海里闯出一片属于自己的广阔天地。

勤奋，踏实，一点一滴积累，一步一步超越，靠着天道酬勤的信念，林玉辉的创业大道一片坦途。

从一到两百

看到现在林玉辉的这份自信和从容，很难想象，当初创业的筚路蓝缕。“没有人能够随随便便成功”，这是林玉辉经常挂在嘴边的一句话。

10多年前，刚到厦门的林玉辉举步维艰。然而，怀着一颗年轻人特有的赤子之心，他丝毫没有退缩的念头。为了卖掉一盒小小的洗发水，林玉辉踏着破自行车，在烈日下穿梭于厦门的大街小巷。回忆起过去，林玉辉说，虽然在销售行业吃尽了苦头，但这段经历使他渐渐磨砺了心志，沉淀了许多人生感悟，“人活的就是一个姿态，一股精气，一种气度”。

凭着一股执着和韧劲，林玉辉很快在销售行业里脱颖而出，业务量远远高于同事。但这位来自铁观音故乡、心存高远的年青人，并不甘于仅仅为一名优秀推销员。摸准了商业市场销售决窍和规则后，林玉辉决定自己创业。而作为铁观音茶叶世家传人，林玉辉转行后首先想到的是做茶叶生意。

从一开始，林玉辉所开的茶叶店就有别于同行，实行的是“两条腿走路”：店面营销和网络营销并行。而在当时的国内，会使用网络的人并不多，更不用提用网络营销。

“作为一名大学生，在网络、外语等方面掌握的知识会多一点，自然营销手段会更多一点。另外，当时市场还不是很成熟，竞争也没现在激烈，茶叶生意自然容易做一些。”回忆起当年创业的坚辛，林玉辉显得有点轻描淡写。

正是靠着“两条腿走路”这一模式，林玉辉所经营的两家门店，虽说每个店面积只有100平方米左右，一个月的营业额却能达到一二十万元。尤值得一提的是，正是通过网络营销渠道，林玉辉的茶叶远销到日本、俄罗斯、美国、加拿大、澳大利亚等多个国家，为他掘得第一桶金打下坚实的基础。