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立顿红茶的创办人

时间:2019-05-23 21:27人气:来源: 网络整理

让全世界的人都能喝到真正的好

立顿红茶的创办人汤玛士·立顿(1850-1931)出生在苏格兰中部的格拉斯哥,怙恃在镇上经营奶油及火腿零售店。汤玛士从小怀抱宏大理想,十五岁便从田园远渡重洋到美国创荡。汤玛士到美国后,了解到南方缺人手,就业机会多,他便到南部去做各种工作。

赴美的第三年,汤玛士成为纽约一家百货公司食品部门的助手,他在此学习到很多美式商店的管理技巧,而且因为智慧又勤快,很快成为紧张人物。汤玛士初到美国时,身上仅有8块美金,当1869年再回到家乡格拉斯哥时,己拥有500美元的蓄积。二十一岁的汤玛士在格拉斯哥经营起本身的食品事业,将美式经营体例和满腹的经营点子尽情发挥。到了1880年,他已拥有20多间食品分店。

随着食品生意的发展,汤玛士也热衷起红茶事业。因为红茶在当时是极为特别的饮料,在药店、五金行和咖啡屋才买得到。汤玛士是第一个决定让红茶能便于大众购买的人。他将“立顿”红茶与店里的火腿、培根、油等日常食品一路陈列出售。但是,茶经中心商多层的剥削后 ,价格并未便宜,为了让红茶能真正成为日常饮料,他直接向茶叶进口商购买,同时自行开发独特的品牌技术,创立了原味红茶。

不久,汤玛士发现红茶会因水质不同有口味上的玄妙差异,如适合曼彻斯特水质的红茶来到伦敦便完全走味,他于是让各地分店定期送来当地的水,再配合各地不同的水质创立不同的品牌,并且打着“与您家乡的水完善组合的立顿红茶”的口号。此外,汤玛士卖茶的体例也与众不同,曩昔茶叶都是秤重量出卖,立顿改变为小包装出卖,分l/4磅、l/2磅、l磅等不同重量的包装。经包装的茶既可保存茶叶风味,又可在包装袋上载明茶叶品质,让买者安心 。

汤玛士是一个绝佳的红茶行销人员,他深知英国人对红茶的喜好,更知道应以独特的行销手法来吸引买者。在英国的广告界他是个让人津津乐道的传奇人物,经营红茶不到一年,便明智地做出购买锡兰7000英亩茶园的决定。他经常有新奇而令人意想不到的点子出现。最独特的是,他始终在追求一种能直接向购买者诉求的宣传手法,因此赓续翻新宣传奇招,如在包装袋上画着锡兰当地采茶姑娘的姿态,并标明“从茶园直接进入茶壶”的字样。又如为了促销,竟然聘请了200人穿上中国服装做运动广告人,并印制二十多国语言的广告海报。

1892年,立顿在美国设厂,两年后,又在印度加尔各答设立分店。 1898年,汤玛士·立顿被女王授予爵位,并博得“世界红茶之王”的称号。 193l年,汤玛士·立顿于伦敦去世,最后安葬于田园格拉斯哥。由汤玛士奠定的基础,及后人秉承其求新求变的企业精神,今日以袋装红茶为主,行销全世界立顿,几乎成为红茶的代名词,活着界各个角落都能品尝到它的芳香 。

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