普洱茶_消费端指导生产时代，得消费者得天下！

　　普洱茶行业经过了十几年的高速发展，生产端与消费端关系早已发生了反转性的改变，一款产品的推出，消费端起着至关重要的指导性作用，而茶企也想方设法从各个渠道平台、各项消费大数据中窥得消费者喜好和需求，以研发出满足消费者需求，同时能受到市场认可的产品。

　　近些年，消费端都产生了什么影响？

　　消费升级倒逼生产端升级。随经济发展，时代进步，产业升级，人们各方面的消费也同步升级，消费升级又反过来推动产品的升级。

　　普洱茶产业的升级也是其中一个小小的体现。当经济起来了，没了温饱问题以后，茶客口袋有了更多余钱考虑如何喝好，茶客不再满足于低享受感口粮茶级别的普洱茶。普洱茶消费先在小范围升级，然后再扩大消费市场，人们追求古纯，追求山头，追求精品普洱茶，个性化定制、私人定制也逐渐兴起，种种消费的升级，倒逼生产端不断快速升级。

　　传统粗放的生产逐渐被时代所抛弃，精细化生产成为大多数普洱茶品牌的选择，越早洞察并加以布局的品牌如今也尝到了甜头，如在2012年提出"春茶发酵的熟茶"概念的润元昌，并重资本大仓储累积熟茶发酵原料，多年积累后已让精品熟茶成为了润元昌熟茶的代表，其后续地发力也相当不错，先后有以木板发酵、山泉水发酵、润活发酵微创新动作活跃熟茶圈。

　　消费群体年轻化，包装与形态发生转变。尽管普洱茶消费群体依然以中老龄为主，消费客群正在以一定的速度向新生代转移，这是一个不可逆的趋势。各大品牌显然也意识到了这一点，使出浑身解数在不同方面"讨好"这些更加年轻的消费者，做新式茶饮的、做便捷形态的、做年轻化包装的......普洱茶产品呈现多元化发展，在延承传统基础上，也注入了更多创新新活力。

　　得消费者得天下，茶品牌该如何行进？

　　要把消费者变成品牌的忠实拥护者，需要普洱茶品牌充分了解自身受众，在产品和体验方面苦下功夫，不断地为消费者创造有效价值。

　　产品上，除打造高品质和高性价比产品外，能够满足消费者不同层次需求的丰富产品线将会更有竞争力。比如在形态上，专业茶客喜欢慢节奏更有仪式感的泡茶方式，他们可能会更喜欢传统的饼茶；办公商旅族生活节奏快，则会更青睐于便捷型的茶品；只做其中之一，受众必然会受限，也不能满足消费者在不同场合的需求。而在细分品类上，生茶大多以收藏型为主，尚处于专业小众圈子；熟茶以品饮消耗为主，覆盖人群更广；柑普茶偏向新式茶饮，受众又要广一些；多品类发展能够覆盖更加多元的消费群体。

　　消费者体验，决定了消费者对品牌的认知，决定消费者是否愿意为产品买单。良好的消费者体验，能让品牌与消费者的关系更加亲密，提高品牌认知度和知名度。

　　因此，如果品牌能够做好消费者体验，对品牌传播将大有裨益，近些年普洱茶行业体验式营销很盛行，众多茶企线上和线下共同发力，品鉴装派送、有奖活动、直播互动、参展茶博会、举办主题品鉴会等活动轮番上阵，做得好的品牌也取得了不错的效果。